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广州有什么少儿英语培训机构_海文教育广州有机构吗_上海英语机构培训招聘

作者:少儿英语日期:

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一边亏损一边强行砸广告,在线教育也掀起起追逐资本的动荡戏码

缔结

题图来自:视觉中国

任何一个行业,都必须经过连续的磨炼才具备一飞冲天的势能,只有牢靠的地基必须确保不会出现“眼看他起大楼,眼见楼塌了”的过山车行情。

但目前火爆的在线教育领域都一反常态,想着玩“速成术”。其中潜规则是:能获得下一轮融资,就可以持续烧钱并峰回路转,挤上挂牌上市的独木桥,而如果成长速度缓慢,融资上没有了着落,就很容易在“军备竞赛”中败下阵来而一败涂地。于是乎,在线教育领域不断上演着追逐资本的“浮躁”戏码。

在线教育的“冰火两重天”

传统教育领域历来走的是“百年老店”的道路,不管是老大哥的新东方,还是后起之秀的好将来,大都经历了十多年的蜕变之路,才产生了较强的行业影响力和品质、地位。但在线教育领域经历两三年前免费大战的喧嚣后,又一次卷土重来时,跟风、赚快钱的问题体现得越来越明显,比以前有过之而无不及。

但可能崩溃下掩盖尴尬,表面看起来,在线教育领域最时尚,镁光灯下更光鲜,但事实上行业乱象频出,大多数的公司进入盈利状况,远不像看起来那么美。

用“冰火两重天”来比喻当前的行业仍然更为形象。据央视财经在报导中提供的调查数据提示,截止至2016年底,在线教育相关公司合计超过了400多家。但这个火爆行业都陷入着70%的公司存在损失的困局,10%的企业无法持平,能够赚钱的只是占了极少数的5%,甚至有15%的公司面临破产,一茬倒下又起来一茬。

其中英语教育都是在线教育行业在2017年最火爆的一个分支,在线外教一对一、一对多模式作为了最大的风口。以51talk无忧英语为例,一直居于连续盈利中,作为第一家美股上市的民企,至今三年来一直没有改善缓慢亏损的状况。

最新的2017财年Q2财报数据显示,本月份无忧英语净亏损为人民币1.393亿元,去年同期亏损1.379亿元,同比亏损数额扩大。而2017财年Q1中,其损失达1.4亿元。这或许是行业上的一个共象,同样是在4-12岁的少儿英语教育行业占去了半壁江山的Vipkid,预计2017年年产值将超过50亿元,但也在公开场合里经常避谈盈利话题。

其实,亏损的缘由主要源于于两方面:一是在线教育,尤其是一对一、一对多的收益并不低,获客效率都高居不下,来自于欧美的老师抽走大头的利润后,留给平台的比重并不高,毛利率甚至超过10%;二是竞争更加趋于强劲,虽然属于存量市场,但因为争夺生源,做大规模,已然做大厂商的渠道开始大举砸广告,加速推动。

之前《广州青年报》报道,少儿英语机构哒哒英语烧钱的势头很猛,邀请艺人孙俪作为代言人,巨资赞助湖南卫视《妈妈是超人》真人秀节目,地铁广告铺天盖地,并与Papi酱等头部自媒体合作,这一场面成为了“冰火两重天”的问题,更容易引发资金链紧张,埋下发展隐忧。

预付费玩法等于寅吃卯粮?

为什么越来越多的创业队伍盯上了在线英语教育的蛋糕呢?刚性新增供给是一个主要原因,之前发布的《中国教育领域白皮书》显示,中国学生打算为儿子在英语学习里投入5000元以上的家长占去了40%,有达到9%的父母能够投入2万元用于儿童的英语教育,而且儿童英语教育越来越走向低龄化,一对多这样的新兴教育机构蓬勃壮大。

此外,在线教育领域通常实行“预付费”的利润模式,可以保持强大的现金流,客单价动辄都在数万元,很容易形成规模,短时间成长为价值达到10亿美元的独角兽的难度并不大。

据《广州青年报》标题为“在线教育混战:哒哒英语一年烧4亿引担忧”报道称,少儿英语培训机构“哒哒英语”促销力度非常大,吸引更多家长预存更大额度的费用。比如哒哒英语收费标准为1年20680元,2年36888元,3年53598元。用户一次性缴纳数万元学费,可以覆盖然后1年到3年的学习。

通过这些费用梯度的让利设计避免,相当于吸引客户一次性缴纳更多的费用来挑选课时。因为这些“预付款”的利润方式,能够较快地回笼资金,以支撑庞大的运营推广费用。

但这些玩法实际上是不安全的,虽然会塑造最快的蜕变速度,但对初期账上资金的规定能更加严格,必须确保趴着一大笔资金,应对可能导致的家长“挤兑”。况且多数在线教育机构为了鼓励超常规发展,会将资金滚动起来,投入至建设用户里。所以说,《广州青年报》的报道对于哒哒英语提出了过于烧钱、使用家长预存款、融资不利等原因。

除之外,新三板上市的英语培训机构环球拓业也是一个例子,去年底,其主办券商开源证发布风险显示称,环球拓业2016年9月30日至今生产经营现在完全停滞,公司实际掌控人、董事长陈国忠长时间失去联系。

之前环球拓业还与谷歌、宜信等多家互联网金融平台合作,以分期付款信贷的方式,让家长利用贷款消费的方法支付费用广州有哪些少儿英语培训机构,确实减少了学员的准入门槛,短时间内就会“吸入”巨量资金,但进一步加强了前期因资金链紧张跑路的成本,这即将变成事实。

这样的举例还有众多,据不完全统计,2016年,北京、上海、广州、深圳、浙江、湖南等地仅被公布的民办教育培训机构卷款跑路案件就有十余起,涉案数额达十几亿元。2017年曾遭到广泛关注的星空琴行培训机构就因资金链断裂,一夜关停了全球逾60家门店,前几天不少家长仍刚缴纳了数万元的费用,结果没过几天就人去楼空了,至今依然没有得到合理解决。

这样的问题在教育行业频频出现,足以证明预付款的寅吃卯粮的玩法会拖垮正规公司,也让不良企业钻了空子。

一系列事件说明,教育培训产业竞争剧烈,在快速增长和缺少监管的状况下,变着法让顾客缴费,一旦经营不善,很容易出现资金链断裂的现象,结果最后坑的也是系统自己跟父母、学生。

萝卜快了可以不洗泥吗?

其实都是资本惹的祸。2017年,资本并没有到处撒钱,但在线教育行业都得到了异常的关注。

根据艾瑞咨询的最新数据,截至今年9月20日,在线教育行业公开的投资人数超过147笔,累计涉及资金75亿元,已经达到2016年全年的120笔。K12领域投资的数量跟规模又远远超过了其它在线教育的细分领域,尤其是升学补习、英语教育两个赛道,一派资本疯狂追逐的场面。

今年7月,猿题库融资总额超过1.2亿美元,8月作业帮完成1.5亿美元的C轮融资,在线少儿英语领域的VIPKID更是得到了2亿美元的D轮融资,让经纬中国、红杉资本、创新工场、云峰基金这些融资大腕“抢筹”到了一起。

但资本也是一个惯性,往往能选择赛道头部企业,因为无论是商业策略、产品服务、用户口碑,头部企业又带有相对严重的特点,且行业大量能展现出更加集中化的竞争格局。

恰恰由于这一特点,倒逼赛道上的民企不得不用烧钱的方法来博出位,大秀运营数据、用户总量、成长速率的肌肉。在线少儿英语教育行业表现得更为突出,比如VIPKID今年1-7月的净利总和达到20亿元,单月最高能超过4亿元,相当于去年的数十倍。另外一家51talk更是宣称三年建立了700%的营收增长率。暂且不论数据真假,这种卯足了劲“冲量”的态度更使人担心。

哒哒英语更是频频遭到指责,来自于中青网的一篇报导称,哒哒英语的谷歌搜索指数下跌暴跌,数据差异非常可怕,而且搜索来源TOP10的县城上竟然有广东九江、四川成都、江西九江这样的四五线城市,这一数据与年消费总额多达2-3万元、主要客户群来自一二线城市的思维相“背离”,逻辑里很难讲得通,招致质疑也恐怕了。

此外,参考企业对外宣布的登录客户数十万、单用户付费2万元计算,媒体预测哒哒英语月销量1.2亿元,这一数据或者达到了VIPKID和51talk,可信度并不高。就此,哒哒英语对外证实称,从未对外公布过收入数据,这种表述是竞争对手故意捏造。

不管“真相”如何,营收、用户数据里的对垒,显然是向资本示好的行为。特别是一旦竞争更加残酷起来,动作都会走形,数据里多多少少都会掺杂一些杂质。其实,不仅仅在线教育行业,当年的滴滴与Uber北京少儿英语培训机构,如今的摩拜与ofo,数据方面似乎也不是那么“纯真”,但能有必须“克制”。

目前来看,在线少儿英语教育的赛道里早已人满为患了,除了51talk、VIPKID、哒哒英语外,、金沃斯、abc360的大班课品牌兰迪学科英语等诸多产品蜂拥而上,培训课程模式各有不同。这一场面与之前五颜六色的共享单车之争何曾的相同,只不过唯一不同的是,在线少儿英语教育短期内很难走向一股独大的窘境,可能会是多家巨头分割市场,但拼到最终必须是品牌跟客户体验做得好的公司胜出。

说白了,现在萝卜快了可以不洗泥,但接下来进入下一轮的比拼后,就要拼真正的能力了。(本文首发钛媒体)

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线上线下学英语哪个更有效?

Cora

对于低龄儿童,游戏跟音乐都是学习英语的合理手段。

在假期前夕的各类培训学习中,英语学习群体占比不小。除了为学业考虑的学生们,培训机构上也有不少低龄儿童的身影。几家英语培训机构的负责人表示,英语作为一种语言学科知识,其成为实际运用的常识工具意义越来越强。越来越多的父母尊重学生的英语学习,现在有个非常严重的特征是,越来越多80、90后的父母抓住3~6岁的母语敏感期让学生读书英语,学龄前儿童学习英语的比例在不断增加。

文、图:广州日报全媒体记者 刘丽琴

【案例】

四年级学生词汇量丰富

学龄前儿童学习英语的比例大幅降低。有英语培训机构的负责人对记者声称,这个暑假,小学、初中时期的报读学生人数几乎保持稳定,低龄儿童报读比例有所上升。

近期闯入电视台“英语主播秀”决赛的琪琪同学尽管才10岁,已经学习英语7年了。在比赛的演出中为影片配乐并进行主题发言,其流畅的英语表达和信心的“台风”让不少观众称赞:小学生说英语比小孩溜多了。琪琪的爸爸对记者声称,孩子的素养和信心是从小培养的结果,3岁就为他物色了一名外教广州有哪些少儿英语培训机构,每周跟同伴一起上英语课。到了幼儿园中班,就开始去专业机构进行软件的培训,课堂有小演出使教师舞蹈,久而久之孩子都会大胆说,自信演。如今,孩子可以自己听英语原版书跟动画。

相比于琪琪同学的体现,不少家长声称并没有明显看见儿子英语能力的提升。事实上,很多学生对儿童的早教英语学习没有关于语法、发音等方面比较严格的量化要求,只期望学生会不反对英文,完成简单的据说行为就能。而业内人士则声称,学习的方法跟氛围对学习成效的妨碍不小。

【数据实证】

近期,关于美国英语启蒙市场客户行为的一份调查报告显示,85.5%的父母觉得能让学生在早教阶段培训英语,5岁前未作为“一零后”学习英语的起跑线。76%的父母给儿子在5岁前就开始英语启蒙读书,仅有12.3%的一线城市家庭选择在学生8岁左右才接触英语。数据显示,家长把女儿参加启蒙英语学习多源于长远的考量,前三位驱动力分别是:培养兴趣、语感、开发智力跟减少之后的学习压力。

语言敏感期学习事半功倍

【小知识】

研究显示,3~6岁孩子的大脑处于高速发展阶段,也是一个语言敏感期,孩子对不同的语音信号能更加脆弱,有高分辨率。3岁开始学英语和7岁才起初有多大不同?对此,树童英语相关负责人表示,0~7岁是语言学习的关键期,7岁以前的小孩完全有效率同时习得两种语言,3岁的小孩的语言认知尚不再度,他们是利用长期的语言输入跟无意识的阻碍,最终演变得可以自如使用的语言,这是遵循语言形成规律,贴近语言实质的自然的形式。然而,随着年纪下降,母语思维强势,孩子也很脆弱害羞,不得不通过背单词、记单词等肢解语言构造的方法来学习,很难整体范式有效的输入输出设备,而这只是发生“哑巴英语”和“中式英语”的理由。3~6岁的小孩学英语时经常会迅速模仿到纯正的语音话语,不仅可以提升人们的逻辑思维能力、创造力、记忆力、听力以及提升认知的灵活性,还能增加学生的语言解释意识。为此,不少家长抓住语言敏感期让学生读书英语,以达到事半功倍的成效。

【建议】选择机构要更看重课程模式

线上和线下的英语机构愈发越多,家长能够选择呢?业内人士声称,在线英语有显著的特点:能利用远程教育的方法,弥补学生在大学的不足,更多地成就一对一的学习机会。但也是显著的劣势:互动不足。老师能够看见同学的脸,不能按照学生的水准和方法来调节教学安排。线下培训因为互动性强最合适低龄儿童,老师可以随时关注孩子的差异调整教学方法,而且也很注重成人在分析同伴中交互学习。在线英语培训相对年龄较小的学员,教师无法控制孩子注意力,长期枯燥单一的读书形式常常把孩子失去培训兴趣。英语学习离不开场景的认知、同伴的沟通、文化的渗透或者逻辑情感的感受,这些却离不开以知识为载体的现场互动课程。如果光是进行线上简单的听力口语训练,那么只有达成低级教育目标的思维过程。

“中小学学科建设国际化共建平台PRT项目”的调查探究发现,中国学生在选择英语教育机构时,往往能忽视对课程其实的知道跟判断,决定的原因或许是外教的国籍、价格的长短、地点的远近、同伴等。但实际上,课程模式是相当重要的,会直接阻碍小孩的读书效果。有的英语教育机构主打培养学生学英语的兴趣,但教学松散,教师随意发挥,无法使学生学有所获。好的教学需要是安排适当细化、内容丰富科学。英语学科就要开设演绎、听说、阅读、研学看世界等教学,这样才能使学生提高学习兴趣,获得所谓的常识和意识,通过英语思维的培养得到看待世界的另一种方式。

【现象】 线上线下课程融合演变

这个假期,已经进行一个学期线上英语学习的刘同学再次报回了线下英语学习班,去年春节,为了降低来回的时间,加里对网上课程修改也非常满意,杨女士为四年级的女儿选择了线上英语班,经过一段时间的学习后,杨女士发现父亲上班就会发生注意力不集中的状况,关注评论区小伙伴无意义的发言最甚于关注父母的授课内容。课后作业完成度也不高。在这样的状况下,杨女士觉得女儿因此也是最合适在有父母现场互动的线上班学习。而念高中的邵同学已经坚持在网上一对一的英语学习有三年了,他认为跟外教练习对话对自己帮助很大。

可以发现,因互联网技术的演进,英语学习的方式现在出现了很大的颠覆。今年1月初,“哒哒英语”宣布得到1亿美金的C轮融资,去年6月,VIPKID完成5亿美元的D+轮投资。数据显示,2013年~2018年,在线少儿英语累计获得逾90亿元人民币的投融资少儿英语培训班要多少钱,参投机构更是超过60家以上,资本不断加持助推在线少儿英语市场展现爆发式增长。51Talk去年年末推出的2018年第三季度未经会计的税务营收报告显示,净营收3.032亿元,同比下降28.4%,这得益于活跃学生总数的明显下降。

目前K12教育行业正在兴起外教在线教学这种方式,市面有在线一对一、在线一对四等各种方式,智课教育联合创始人、USKid事业部总裁翟少成表示,一对一是否是少儿学习英语的绝佳方法至今还没有很好的定论。他觉得,3~12岁的小孩,英语能力也是最低的,而外教都不懂中文。所以,很多之后两人实际上是能够交流的,所以选取线上和线下融合式教学的机构愈发越多。

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